Onderhandelen over je salaris: zo kun jij het ook!

Onderhandelen over je salaris

 

Als je aan het solliciteren bent, ben je in eerste instantie vooral bezig met de eerste selectieronde. Je doel is dan een uitnodiging om op gesprek te komen. Maar naarmate je verder komt in de selectieprocedure, komt er een ander heikel punt om de hoek kijken: de salarisonderhandelingen. Goed nieuws: omgaan met de vraag ‘Wat wil je verdienen?’ kan iedereen leren – jij dus ook.

Het juiste moment – zorg dat je er klaar voor bent

Voor goede salarisonderhandelingen is het cruciaal dat je er klaar voor bent. Doe research naar gebruikelijke salarissen voor vergelijkbare functies en houd er rekening mee dat factoren als opleiding, werkervaring en de situatie op de arbeidsmarkt ook van invloed zijn. Er zijn meerdere online tools om salarissen te vergelijken en berekenen, bijvoorbeeld op Loonwijzer.nl. Maar je kunt ook personeelsadvertenties bekijken en je netwerk aanspreken om persoonlijk bij mensen te informeren. Als je huidige functie lijkt op je nieuwe functie, kan dat ook houvast bieden.

 

Aan de hand van deze research stel je vast wat je wilt verdienen in je nieuwe functie. Maak er een concreet bedrag van en prent jezelf dat goed in. Omdat er waarschijnlijk onderhandeld gaat worden, neem je vervolgens een iets hoger bedrag in gedachten, dat je als eerste gaat noemen. Tien procent hoger dan je streefbedrag is een mooie marge.

 

Nu heb je een gedegen antwoord als de grote vraag wordt gesteld. Dit antwoord bestaat uit twee delen: het bedrag en de onderbouwing. Je onderbouwing bevat de resultaten van je research naar geldende salarissen voor deze functie, maar ook de meerwaarde die jij het bedrijf kunt bieden. Die heb je als het goed is al op een rijtje gezet in je sollicitatie. Geef bij de vraag naar het salaris dat je in gedachten hebt altijd eerst je onderbouwing en dan pas jouw bedrag. Nog beter is het als je de ander zover kunt krijgen om als eerste een bedrag te noemen, bijvoorbeeld door het initiatief te nemen en er zelf naar te vragen.

 

Tip: oefen je pleidooi voor je gewenste salaris van tevoren, zodat je jouw argumenten stellig naar voren kunt brengen. Een zelfverzekerde uitstraling helpt bij het onderhandelen.

Meer dan salaris

Maar bij salarisonderhandelingen komt meer kijken dan alleen je toekomstige salaris. Er is allerlei ‘wisselgeld’ waarmee je het eventuele verschil tussen het gewenste en geboden salaris kunt compenseren, zoals:

 

  • Doorgroeimogelijkheden en periodieke salarisverhoging
  • Vakantiedagen en ADV
  • De mogelijkheid van thuis-, flex- of deeltijdwerken
  • Een auto, (elektrische) fiets of ov-jaarkaart van de zaak
  • Onkostenvergoedingen voor bijvoorbeeld reizen of bellen/internetten
  • Een opleiding op kosten van het bedrijf en/of tijdens werktijd
  • Bonussen, winstdelingen, dertiende maand etc.
  • De voorwaarden voor je zorgverzekering en pensioen
  • Een mobiele telefoon/laptop van de zaak

 

Bedenk van tevoren goed welke secundaire arbeidsvoorwaarden belangrijk voor je zijn en in hoeverre je bereid bent hiervoor wat water bij de wijn te doen bij de salarisonderhandelingen. Pas als je zelf zeker weet onder welke voorwaarden deze baan aantrekkelijk voor je is, kun je sterk staan tijdens onderhandelingen.

Vermijd deze valkuilen

Tot zover wat je wel moet doen. Maar er zijn ook valkuilen waarvoor je moet oppassen. Doe deze dingen in ieder geval niet – ook al is het soms verleidelijk:

 

  • Liegen over je huidige salaris: als dat uitkomt, kun je die baan wel vergeten.
  • Lang blijven onderhandelen als jullie te ver uit elkaar zitten: als het zinloos is, kun je er beter een punt achter zetten.
  • Te star vasthouden aan je eisen: onderhandelen komt van twee kanten.
  • De indruk wekken dat geld je enige motivatie is: laat jouw belangstelling voor de functie niet ondersneeuwen door je gewenste salaris.
  • Meteen opgeven als je je zin niet krijgt: onderhandelen hoort erbij. Stel vragen over de aangedragen tegenargumenten en kom met voorstellen voor compromissen.
  • Ingaan op het eerste bod: ook je gesprekspartner heeft onderhandelingsruimte ingecalculeerd. Maak daar gebruik van.
  • Te snel een contract tekenen: vraag gerust om bedenktijd.
  • Onzekerheid uitstralen: straal vertrouwen uit, ook al vind je het spannend.
  • Dreigen of agressief worden: wees proactief, maar houd het positief en professioneel.
  • Het gesprek verlaten met onduidelijkheden: stel vragen, maak aantekeningen en vraag een schriftelijke bevestiging van wat je hebt besproken.

 

Met deze tips op zak ben je helemaal klaar voor jouw salarisonderhandelingen. En voor je nieuwe baan natuurlijk!